Маркетинг личности  – относительно новая для нас  концепция управления своей жизнью. В литературе этот термин чаще всего известен как Self marketing или маркетинг самого себя, эго-маркетинг, маркетинг рабочей силы и т.д.  Но, как не назови, удовлетворение потребностей  рынка труда  – вот общая основа концепции маркетинга личности. Желательно, не путать этот термин с брендом личности, поскольку, так называется лишь одна из технологий маркетинга личности.

Концептуальная идея маркетинга личности — это возможность «продать себя», как работника, как можно дороже. И главное в этом — слово “возможность”. Вашг выбор между “хочу” и “могу”.

Нравится или не нравится, что ты – Личность –  становишься «товаром» или «продуктом» , но такова реальность рыночных отношений. И с этим уже ничего не поделаешь. Диктует спрос работодатель, он же для тебя и потребитель. Спрос возникает на основе Его потребностей.Он же определяет твою цену и ценность  с точки зрения материального успеха его бизнеса. Жестко, но правдиво.

Бывают ли иные концепции управления своей жизнью кроме маркетига личности? Да, конечно. Например, жизнь по принципу «здесь и сейчас», в смысле, не думая о будущем. Другие варианты: «жизнь коротка, лови момент» или «как у всех», а то и «день прошел и ладно», «куда кривая вывезет». А можно “я свободный человек, буду делать только то, что нравиться и хочу”. Все это к маркетингу не имеет никакого отношения. Не удивляйтесь результату. Ваш выбор.

К слову, в советские времена наиболее популярными были две концепции, диаметрально противоположные предыдущим. Одни считали, что «жизнь надо прожить так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы» (Павел Корчагин, «Как закалялась сталь»). Другие жили с мечтой о пенсии («вот тогда и заживем!»).

Маркетинг личности – это не только другое отношение к планированию своей жизни, но и иное отношение к самому себе и месту, которое вы в этой жизни решили или не решили занять. 

Но каково было мое удивление! Перемены, оказывается, заметили не все. Однажды я выступала с темой о маркетинге личности в одном престижном нефтяном вузе. По разговору и вопросам, я вдруг увидела перед собой молодых ребят, которые получают диплом «для родителей» и считают, что их настоящая жизнь  начнется потом. О ней и спрашивали.

Такое настроение можно было себе позволить только в советские времена,когда вся жизнь была расписана по этапам главным работодателем – государством.  А в нынешних условиях? Пять лет – коту под хвост? Вы действительно полагаете, что, если на холодильник прикрепить бумажку с рисунком мечты, то она сбудется? Или готовы, сломя голову, взяв кредит, бежать на дорогущие тренинги блогеров-миллионников за их секретами успеха? Многие и до сих пор верят, что чужой успех можно копировать и даже тиражировать.

К слову, если и учиться на  примере успешных блогеров, то видеть надо не верхушку “айсберга” в картинках роскошного образа жизни и переполненных залов. Знать надо то, что за кадром. И об этом они вам никогда не расскажут. Миф рухнет. Вместе с ним – они.

Маркетинг личности. Управление четырьмя базовыми и взаимосвязанными элементами: Product/продукт  –  Price/цена – Place/ место –  Promotion/ продвижение .    

Вот так, сухо и сурово выглядит дорога к успеху. Но на так называемых тренингах по продаже “успешного успеха” вам этого не рассскажут. Это же скучно! Между тем, вся их бизнес-деятельность  это и есть  хорошо и правильно выстроенный маркетинговый план в истинном смысле этого слова. Проект по всем канонам классического маркетинга, где само продвижение всего одна лишь четвертая системы. И они, властители судеб, образцы “успешного успеха”, управляют своими действиями по маркетинговому плану, даже не по правилу  «4Р», а по более продвинутому – «7Р».

И еще они отлично знают и обслуживают потребность аудитории, а она – ядро маркетинга и суть Продукта. Вам нужен образец успеха? Нате вам этот Продукт. Вам нужен мотив, вдохновение,вера в себя? Пожалуйста! Яркие эмоции? Принадлежность,статус? Своеобразный Продукт для продажи? Да, не тапочки. Но,с точки зрения маркетинга,одинаковые. Продукт,основанный на неудовлетворенной потребности. И потребность у любителей тренингов общая – самореализация.У Маслоу,классика маркетинга, все написано.На основе его классификацией потребностей живет весь мировой бизнес уже почти 70 лет.

И я лично получаю громаднейшее профессиональное удовольствие, наблюдая стратегию и тактику популярных блогеров. Они Маслоу,и не только точно читали. Их стратегия, как правило, имеет свое название.

Для справки. Теория (концепция) 4P (англ. Marketing mix) — маркетинговая теория, основанная на четырёх основных координатах» маркетингового планирования. Впервые модель “4P”, в своей современной форме была опубликована Э. Дж. Маккарти в 1960. Позднее в популяризацию этого подхода внес существенный вклад  Филип Котлер.[i]

«Продукт» в маркетинге личности должен обладать теми же свойствами, что и любой другой на рынке. Пользоваться спросом. Удовлетворять ту или иную потребность . Иметь целевую аудиторию. Обладать конкурентными преимуществами.

Маркетинг личности: Рrice или «сколько ты стоишь?»

Идея маркетинга личности — это возможность «продать себя», как работника, как можно дороже.  О, кто же об этом не мечтает! К примеру, проект жизни такой мечты может выглядеть так:

Цель: устойчивый подъем  как наиболее эффективное и желаемое состояние карьеры «личности» в процессе ее жизненного цикла

Produc : а) инновационный — новый, на опережение потребностей рынка труда; б) конкурентный —  встраивать свои навыки и умения в конкурентную среду, вычислять незанятые ниши ( по закону позиционирования «Лучше быть первым, чем быть лучше»).

Place of sale: место продажи своего труда определяется заранее, на момент поступления в вуз и приобретения профессии. Вы продаете свой “продукт” в том месте, где хотите работать. Используются все ресурсы вуза: преподаватели, практика, работа в научных кружках, «ярмарках» вакансий и т.п.

Promotion/ продвижение: по всем законам планирования рекламной кампании: сегмент потребительского спроса на рынке труда, целевая аудитория, месседж (сообщение), каналы передачи сообщения. Цель – создание мнения о себе в нужной вам среде, которая оказывает влияние на вашу дальнейшую судьбу. В том числе, и на поиск места работы.

Рrice. Сколько вы «стоите»? Ровно столько, насколько удовлетворяете бизнес – потребности работодателя. По результату, по выгоде, интересам предприятия, на котором работаете.  Как правило, человек склонен к завышенной самооценке, но бизнес  жестко отсекает эти эмоции. Точнее, увольняет, без объяснения причин.

Маркетинг личности: Place  – места, где вы продаете свой знания, умения, навыки или персональный «бренд».

По традиции советских времен, многие до сих пор считают, что есть только одно место. Называется, «по знакомству» или «по блату». Не спорю, до сих пор имеет место быть. Правда, я знаю достаточно много подобных историй, которые не приводили человека ни к успеху, ни к стабильности. И, если за время работы он не смог проявить себя, то быстро вылетал. Быстрее других. Впрочем, у некоторых много знакомых и родственников …  Однако к маркетингу личности  это не имеет никакого отношения.

 За свою долгую жизнь я восемь раз меняла место работы, но никогда ее не искала. Всегда меня работодатели находили сами и делали предложение. Задаюсь вопросом: «Почему так?». Оглядываюсь назад и вспоминаю.

Если коротко, надо всегда находиться в “движении”, быть в нужное время, в нужном месте. А это значит, постоянно существовать в той информационной среде, которая является сферой твоей деятельности. С готовностью участвовать во всех мероприятиях, подключаться к событиям, потому что вам это интересно и полезно для саморазвития. Даже расставшись  лет на десять, о тебе вспомнят, когда потребуется специалист твоего класса.

Но мой подход будет интересен только тем, кто в качестве долгосрочной жизненной стратегии выбирает «устойчивый подъем». При этом,  всегда готов к изменчивости рынка труда,  непрерывно учится, легок «на подъем» и не боится перемен. Благодаря такому отношению, я приобрела более 10 взаимосвязанных между собой компетенций. При отсутствии или окончании спроса на одну, подключала другую.

Место продажи вашего «продукта» – Place  – зависит от качественных характеристик самого продукта. 

Место продаж для профессии, как вашего «продукта» – собеседование, а резюме в данном случае – коммерческое предложение. Не забудьте рассказать, какие ваши профессиональные знания, навыки, умения, опыт будут способствовать успешному развитию компании. Участие в конкурсах, профессиональных соревнованиях – тоже место продажи на рынке труда. Мероприятия общественных движений, партий, профессиональных сообществ, конференции, презентации…

Форм так называемых «магазинов» по продаже своего «продукта» на рынке труда множество. Бывают как бы супермаркеты, бывают специализированные магазины… Выбирать надо целенаправленно. По своему проекту. Только не говорите нигде, что вы ищите просто  работу. Смысл может быть тем же, но акцент другой. Например, более интересную, перспективную, работу в компании с большим размахом, более прогрессивной и т.п.

Главное, даже не то, где бывать, чтобы найти работу, а как это делать.  Как правило, не могут найти работу те, кто сам не знает, чего хочет в этой жизни, или ему все равно, где работать.

Promotion/продвижение в маркетинге личности –  четвертое «P». Не бывает средств, методов и каналов продвижения на рынке труда без вашего «продукта».

Можно ли ставить знак равенства между маркетингом личности и персональным брендом? Нет. Так же,  как нельзя  маркетинг называть рекламой. Этот этап в мировой практике пройден лет пятьдесят назад. Мы сегодня тоже живем в другой эре маркетинга.

Персональный бренд в маркетинге личности – лишь инструмент продвижения ваших услуг.  Опять же, только в том случае, когда ваша профессиональная деятельность и продажи напрямую зависят от имиджа, репутации, общественного мнения, оценки  лидеров мнений, рефрентных групп.

Наиболее же эффективный метод продвижения себя на рынке труда, как работника – PR-технологии личности. Они всегда выбираются индивидуально, по всем законам PR-проектирования.

Маркетинг личности предполагает отношение к себе, как  к инвестиционному «продукту». Нужно «вкладываться» в то, что может приносить  реальный доход.

Вопросы о выборе жизненной стратегии и правилам ее воплощения  – тоже к тебе. И это то, что к четырем «Р» прибавляется необходимым плюсом.   Твои интересы, мотивы, потребности в жизни.     Но еще важнее – люди, которые готовы тебя поддерживать, потому что это соответствует их интересам, мотивам и потребностям в жизни.  Маркетинг личности – совершенно иные принципы управления своей жизнью и всей деятельностью, которая с ней связана.

[i] Филип Котлер. Основы маркетинга. Краткий курс. — 2015. — 496 с. — ISBN 978-5-8459-2013-3.